В сегменте делюкс недвижимости формируется устойчивое направление спроса: к сделкам возвращаются две группы покупателей — те, кто живёт за рубежом более десяти лет, и те, кто уехал из России совсем недавно. Эти категории в последние годы практически исчезли из статистики, однако в 2025 году их активность вновь стала заметной.
Изменение состава аудитории происходит на фоне высокой динамики в верхнем ценовом сегменте: в первом квартале 2025 года в элитных новостройках Москвы было продано 425 лотов, а средняя цена достигла 3,2 млн руб. за кв. м, увеличившись на 22% за год. Схожая ситуация отмечается и в Санкт-Петербурге, где сохраняется дефицит предложения и устойчивый интерес к редким форматам.
По словам Ирины Соболевой, коммерческого директора «Балчуг Девелопмент», к сделкам возвращаются покупатели, которые долгое время ориентировались прежде всего на зарубежные рынки. «За последние месяцы в переговоры вернулось около 5% клиентов – покупатели пересматривают свои планы, выбирают российские проекты высокого уровня в редких локациях как стратегически проверенное решение»,— отмечает она.
Существенную часть возвращённого спроса формируют россияне, которые уехали в Европу и США десять-пятнадцать лет назад. По наблюдениям брокеров, именно в этой группе интерес к делюкс объектам заметнее всего. Основатель агентства VIPFlat Леонид Рысев отмечает, что в последние месяцы поток таких запросов стал стабильным: «Мы видим клиентов, которые давно живут за рубежом и сейчас рассматривают покупку в России. Есть примеры сделок от покупателей из Германии, Италии и Франции. Интерес проявляют и граждане США: часть живёт здесь давно, другие возвращают капитал после
длительного проживания за границей». По его словам, на решение этой аудитории существенно влияет разница в стоимости недвижимости на фоне текущего курса валют.
Отдельную часть спроса формируют те, кто уехал два-три года назад — та же группа, о которой ранее говорили девелоперы. По оценке риелторов, многие из них за последние два года столкнулись за рубежом с высокими расходами, административными ограничениями и сложностями адаптации. Несмотря на переезд, они продолжали следить за российским рынком, и изменение экономических условий подтолкнуло часть этой аудитории к возвращению к решению о покупке.
Рост интереса отражается и на действиях девелоперов. По словам Леонида Рысева, несколько компаний, которые в 2022–2023 годах рассматривали сокращение присутствия и даже продажу активов, сейчас вновь выбирают участки под строительство. Для них приоритетны локации с ограниченным предложением и устойчивой ликвидностью: исторический центр, островные территории, набережные и приватные кварталы.
В «Балчуг Девелопмент» отмечают, что обновление состава аудитории уже учтено в стратегии компании. «Когда мы анализировали рынок перед запуском проекта на острове Балчуг, запрос со стороны вернувшихся клиентов только начинал формироваться. Сейчас их доля увеличилась, и мы видим устойчивый интерес к объектам с высокой инвестиционной привлекательностью»,— говорит Ирина Соболева.
Участники рынка прогнозируют дальнейшее усиление тренда. Разница в стоимости с зарубежными рынками сохраняется, а предложение в центральных районах крупнейших городов остаётся ограниченным. По оценке Ирины Соболевой, эти группы могут занять устойчивую долю в структуре спроса. «Покупатели ориентируются на долгосрочную сохранность капитала и стабильность объектов высокого уровня. При текущем соотношении цен интерес к таким сделкам будет продолжать расти»,— отмечает она.
Комментариев пока нет.